Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionales en México, LATAM y USA.

Estamos en búsqueda de talento para la posición: Gerente comercial.

Experiencia:

• 6 años de experiencia comercial B2B en retail, mayoreo, importación o consumo masivo.
• Inglés intermedio.
• Licenciatura en Administración, Comercio Internacional o afín.
• Negociación con tiendas, retail moderno o mayoristas.
• Conocimiento del mercado de bebidas y alimentos.
• Gestión de portafolios de especialidad.
• Negociación, análisis comercial, forecasting y manejo de márgenes.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Skills:

• Negociación.
• Liderazgo.
• Análisis financiero.
• B2B
  

Responsabilidades:   

• Definir y ejecutar estrategias comerciales, políticas de precios, márgenes y promociones.
• Elaborar planes anuales de ventas basados en volumen, rotación e inteligencia de mercado.
• Identificar oportunidades de expansión en nuevos canales, regiones y categorías de bebidas.
• Alinear estrategias con proveedores y socios.
• Negociar con clientes estratégicos de alto volumen.
• Consolidar relaciones comerciales de largo plazo y asegurar la correcta ejecución en punto de venta.
• Establecer condiciones competitivas, monitorear desempeño y ajustar estrategias según resultados.
• Garantizar acuerdos orientados a volumen, rentabilidad y rotación del portafolio.
• Analizar tendencias de consumo e identificar oportunidades.
• Diseñar la estructura del área comercial y definir responsabilidades, zonas y cuotas.
• Seleccionar, capacitar y evaluar al equipo de ventas y KAMs.
• Monitorear KPIs como sell-in, sell-out, margen, rotación, penetración y cumplimiento de presupuesto.
• Colaborar con logística, operaciones y compras para asegurar inventarios y niveles óptimos de importación.
• Trabajar con finanzas en costos, márgenes, rentabilidad, presupuestos y forecast.
• Coordinar con marketing activaciones, promociones, materiales POP y presencia en eventos.
• Representar a la empresa en ferias, exposiciones, eventos gastronómicos y foros del sector bebidas.

Idioma: Inglés intermedio.

Zona de trabajo: CDMX.

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo.
  
• Prestaciones de ley.
• IMSS.
• Aguinaldo.
• Vacaciones.
• Vales de despensa.
• Vales de gasolina.
• Fondo de ahorro.
• Bonos acorde a resultados.

Si cumples con el perfil, envía tu CV al correo señalado, mencionando expectativas económicas y en asunto el nombre de la vacante

Para mayor información en: brenda.aguayo@dresdenpartners.com